Réponse du berger à la bergère ? Cela y ressemble. #Opcalia, l’organisme collecteur interprofessionnel du Medef, lance Pass Opcalia, une offre de service dite « volontaire » à destination des entreprises, adhérentes ou non. Un package pour contrer Agefos PME, son meilleur ennemi administré par la CGPME, qui avait frappé fort en 2015 en proposant une innovante « Garantie formation ».
« Nous avons voulu rendre notre offre de services lisible et claire. C’est pourquoi nous l’avons structurée et marketée », confie Laurent Clavel, directeur commercial d’Opcalia. Il s’agit d’un bouquet de produits allant de l’information sur des dispositifs particuliers (compte personnel de formation, entretien professionnel…) à l’accompagnement RH (diagnostic des besoins en compétences, formalisation d’indicateurs de performance…), en passant par la plus classique gestion du plan de #formation. En tout, 33 possibilités d’intervention pour « booster la performance » des entreprises, selon le slogan.
Parts de marché
Le contexte de la réforme de la formation professionnelle a fortement joué dans cette offrer. Avec une baisse probable du montant de leur collecte, la plupart des Opca – en particulier ceux intervenant sur le champ interprofessionnel qui ont été très secoués – doivent trouver de nouvelles sources de financement
Bataille commerciale
Une expérimentation à petite échelle a aussi été menée fin 2015 dans six régions. Bilan : une quinzaine d’entreprises ont déboursé entre 6000 et 7500 euros, selon qu’elles sont adhérentes ou non à Opcalia
Repéré depuis Formation – Opcalia lance son offre de services packagée – Liaisons Sociales Magazine – WK-RH, actualités sociales et des ressources humaines
En chassant si besoin sur le terrain d’Agefos-PME puisque Opcalia ne s’interdit pas d’aller chercher « des prospects ». D’après l’organisme collecteur du Medef, 99% de ses adhérents sont d’ailleurs déjà des PME. « On peut aller partout », insiste Laurent Clavel. La bataille commerciale est engagée…
